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www.amf81.cn丝网印刷设备企业的激烈角逐(7)


发布日期:2021-07-21 22:40   来源:未知   阅读:

  JRT公司在晶硅太阳能电池柔性丝网印刷技术领域处于行业领军地位,于2008年产品进入中国市场,均有不错的表现。其设备的技术特色主要表现在五点上:在目前设备都采用的是高度集成自动化,柔性印刷技术(低张力网板、低硬度刮条、压力控制印刷模式),提高网板使用寿命(一张网板可以完成20000次,40000片电池片的正面印刷),降低生产成本提高印刷质量,增加转换效率。图形定位技术,能识别出各种高效SE电池选择性发射极,解决SE对准印刷的难题,率先实现图形定位印刷。相同产能,需要人力操作工人员减半,降低成本。

  据JRT人员表示,其设备为全新两条独立轨道,互不影响产能,最高产量达到4000片每小时,晶体硅印刷界同等配置最高产能,JRT有目前有两种产能的设备,一种产能为2600片/小时,还有最新产能可达3600片/h。

  客户点评:来自德国的先进的丝网印刷设备技术,使得JRT在进入中国市场上具备了技术优势,其次,价格介于Baccini与其他同等产能配置的设备,JRT成为中国丝网印刷设备市场里的一个有力的竞争者。据了解,JRT在国内有7位客户,最大的是宜兴迈吉太阳能,500MW全部采用JRT2600片/h的产品,宜兴迈吉太阳能是Centrotherm GP solar技术支持和设备选型的高效电池制造商,对于JRT的设备,迈吉作为使用方,从综合各方面,给予了高度认可。

  市场攻略:因为之前主要做美国和德国市场,所以现在最主要的就是如何让中国的客户了解并接受自己的产品,最终获得认可,从而打开市场。目前形势比较萧条,除了拜访客户,让其多多了解产品之外,最重要的是建立自己的品牌形象和信誉,增加中国市场对其的知名度和认可度。拓宽市场渠道,JRT可能需要在宣传推广上下点功夫,一旦市场打开,相信会出现柳暗花明又一村的开阔天地。

  丝网印刷设备新品扎堆,但价格却一点也不便宜。竞争品牌虽多却未能降低售价,其利润率高地无从得知www.amf81.cn,但是在了解市场的过程中,却凸显出在中国该领域的市场渠道和推广费用并不低。在当下,越来越多的证据说明了同一个问题:硬实力和软实力渐渐地处于同等重要的位置。尤其是企业进入非本土市场时,谋求在当地市场的本土化运作,似乎是多数企业战略举措中很重要的一步。技术实力树立起来的信心,市场渠道的开拓和维护,这就也是外企需要更加努力的地方,相信中国未来的光伏之路会越走越敞亮。

  在本次丝网印刷专题资料收集的过程中,逐个与每家企业进行了不同程度的交流,多角度沟通,并且深入客户角度进行了解与调查。可从中管窥一个企业的文化理念和行动力,一个企业是否高效、是否包容;企业是否自信,于小见大,细微处见精神。一个企业上通下达的效率,态度差别颇大,深感一个企业要想做到百年甚至更长时间屹立不倒,重要的是这个企业拥有什么样的内涵和理念。

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